独立直播平台已至拐点了吗?要么站队巨头,要

作者: admin 分类: 主播综合资讯 发布时间: 2021-04-06 14:20
【导读】:在全民直播的时期下,各大独立直播平台如雨后春笋般遍地开花。仿佛每一个平台都坐拥大IP主播,直播1场便动辄几百万,乃至上千万的人观看。但这鲜明数字的背后却是巨大的泡沫。在烧钱扩大业务的阶段过去后,很多直播平台都堕入了入不敷出的状态。本文彩访了几位独立直播平台的创业者,他们都感慨现在是独立直播平台的至拐点——要末生,要末死。他们表示其实独立直播平台的命运早已注定,如果不依附巨头战队成为其战略生态中的1环,即便现在再不可1世,终究也难免粉身碎骨的命运。 “情况比你说的要糟许多。” 在上周推出的《直播和问答正加速标配化功能化,独立利用还能走多远?》报导后,移动直播从业者华成向记者感叹道。 华成的直播平台曾在A轮拿到近亿元融资,但不到半年,这位曾希望独立壮大的创业者早已失掉了那份壮志雄心——现实眼前不能不让步。他说独立直播平台已到了最关键的时刻:要末站队巨头继续发展,要末等着风停完全跌落。 “这终究是个生意,风口正劲时大家豪情汹涌,但风不会1直吹下去。”华成说。 ❶ 回归生意本质 生意的本质是盈收,但目前为止直播仍旧是互联网创投领域里最烧钱的行业。随着去年1大批O2O项目在资本寒冬里“冻死”,创投圈内对烧钱补贴市场的行动开始了新1轮反思,而这类反思的表现,最具标志性的事件是滴滴对优步的并购。 “遥遥无期的补贴厮杀,对投资人会是极大的损伤,创业者有愿景有远方可以不苟且,但投资人的天然使命是寻求回报,而且是在规定的时限内收获回报。”1位参与滴滴优步合并案的投资人解释说。
滴滴收购优步这1事件引发了人们对”烧钱补贴“的反思 曾畅通无阻的补贴理论正在失效。愈来愈多投资人对不能盈亏平衡的模式和项目感到警惕。 经纬中国管理合伙人张颖乃至言辞恳切地要求被投项目尽快摆脱烧钱亏损状态,在今年面向330家被投项目的全员信中,张颖写道:“我得承认现在的世界完全不1样了,投资人想要知道的都是你如何收支平衡,别再跟我说太多增长和GMV。不论是甚么行业,如果你能处理好增长和收支平衡,过了那个点,你就是赢家。” 但是增长和收支平衡对目前的直播市场来说太过艰巨。背靠社交巨头的某直播CEO在接受记者采访时表示,当前条件下委曲能够实现本钱和营收的委曲打平——这还是在流量获得本钱很低的情况下。 本钱和营收的窘境对独立直播平台更显艰巨,这和直播的特殊性有关。目前来说,直播的盈利模式主要依托广告和分成,但这2者又必须建立在流量和打赏的基础上。高流量意味着在新用户获得和带宽本钱方面的增加,高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣扬资源。 傅园慧映客直播 代表性事件来讲,在奥运会上以“洪荒之力”迅速走红后的傅园慧在映客的直播获得了空前的关注度。据统计,在1小时的直播里,傅园慧取得了320万映票支持,依照1元=10钻石=10映票的换算,产生营收32万元,其中傅园慧依照分成比例拿到10万元。 洪荒少女的直播带来巨大收益 但与宣扬本钱相比不值1提 这是1个此前难以想象的收益数字,但如果对照映客首屏广告链接小尾巴接连3天的推行费用,和在社交媒体上无停止地宣扬本钱,这个营收则显得不值1提。 “首屏推了3天,直播观看人数破千万,终究产出30多万流水,这还不算观看人数造假和礼物造假,直播的泡沫有多大你知道吗?”在傅园慧直播数据公布后,长时间关注直播的何凡告知记者。 实际上,对映客等独立直播平台来讲,主播资源正在成为流量的关键,1方面是吸引新用户,另外一方面是留住老用户,由于映客等平台如果希望存活下来,就必须从无到有打造1个社区出来,而主播就是这个社区建造进程中的中心点,因而这些独立直播平台不惜、乃至不能不在主播们身上耗费高额花费,和难以数计的资源。 直播泡沫是1个值得警惕的问题 如果傅园慧的直播只是个例,那更普遍的现象则可以从映客投资人的行动中窥见1斑。在参与映客数千万元A轮投资后,紫辉创投管理合伙人郑刚目前的主要任务之1是帮映客找主播,他不断参与到其他直播平台的直播中,目的是给主播留言,约请其去映客进行直播,或告知正在观看直播的受众,在映客某某房间号,这个主播也在进行相同的直播。 防范“紫辉创投刚蜀黍”乃至成了1些直播平台监测任务的1部份,主打模特和小明星直播的颜值直播CEO马月还为此在朋友圈专门发文称:我们不欢迎郑刚。 ❷ 纯直播并不是好生意 投资人亲身上1线搏斗的情况其实不多见,但如果斟酌到映客等面临的窘境则不难理解。直播归根究竟是流量生意,直白来讲便是在尽量长的时间内占有尽量多的人的时间。 但目前来说,这类“尽量”面临3方面的挑战。 首先是流量范围有上限。在人口短时间内不会产生变化的情况下,人口数量和智能装备决定了流量的总范围。如果说映客等刚上线时面临的是1个全新的市场,那随着市场竞争的加重和直播标配化的加重,用户红利期不但早已结束,还正在不断被分食。 映客上线 红极1时 但目前用户红利期已结束 其次是自建社区道阻且长。独立直播平台的野心是通过直播建立起1个全新的社区,在留下老用户的同时不断吸引新用户,但随着腾讯、微博、陌陌和人人等社交平台切入直播,这类野心看起来越发难以成真,乃至在直播结束后,出现最为自然真实的1幕,主播们不断呼吁粉丝前往微博或公众号关注自己——主播们都很清楚,只有把粉丝圈在自己的“领地”内,自己对这个直播平台才会有源源不断的价值。 最后是主播们希望取得更多,但独立直播平台提供有限。虽然很多主播认为自己生逢其时,靠着脸蛋和才艺坐在手机前便能取得不菲的收益,但在大部份主播眼里,这类赚钱方式其实不能收获成绩感。对TA们而言,网红只是进入演艺界的跳板,希望通过直播的方式,引发制片和导演的注意,并由此成为明星。哪一个平台更能引发关注,TA们就会更多斟酌这个平台,包括那些签约公会的网红,多半都怀揣1颗成为综艺明星的心。
在许多主播眼里直播平台只是他们成为网红乃至演艺界的跳板 自媒体人老秩不无玩笑地谈到泡网红的方法,这位常常与网红和公会打交道的自媒体人说最简单直白的方式是:“证明”自己是制片人\导演或是潜伏的制片人\导演,“现在的北京电影学院导演系学生可比之前更值钱了,最少说自己正在学习成为导演便可能顺利带网红回家。” 因而为解决上述3个挑战,独立直播平台只能寄希望于资本,在竞争几近白热化的情况下,只有拿出真金白银签约独家主播、花费巨额出场费买下明星“处女播”、补贴用户充值送礼物创造活跃度,才能保持住欣欣向荣的社区氛围。 但是这中间创造的营收却只是流水营收,并没有构成真实的盈利,更不用谈所谓的“收支平衡点”。之前,创业者还能拿用户数和活跃度向投资人讲故事,换来1轮新的融资继续创造数据和流水。 但随着经济大环境的下行趋势,和投资机构口袋的日趋收紧,这类流水和数据的故事愈来愈不管用,而且对那些估值较高的平台,每向前寻求新1轮融资,所需要的金额就更加巨大,融资节奏也就变得沉重而艰巨。 ❸ 独立直播命运已定 这类窘境如何破?回到华成的感叹:要末站队巨头继续发展,要末等到风停完全跌落。这位独立直播的创业者曾有过万丈雄心,认为直播领域能够跑出1家巨头,但今年下半年以来,每往前走1步,就感觉寸步难行。 他向记者分析说:“生意的本质是盈利赚钱,但现在光景最好的时候也只能委曲打平,这还不算社交巨头们完全发力的情况。而作为流量生意,独立直播平台1方面要解决流量从哪里来、怎样来,另外一方面要思考已进来的流量如何留下来、用起来。在这两方面,社交巨头让独立直播平台显得不堪1击。” 1些巨头推出的直播平台 依照华成的想法,独立直播平台命运早已注定,最好的情况是依附巨头,或成为其战略生态中的1环,不但解决流量获得的问题,也能实现多种商业模式的拓展;或在巨头的庇护支持下,在某个垂直领域纵深发展。 还有最后1种可能,依托投资方源源不断的补给烧出未来,“但投资人不会这么傻,这归根结柢是个生意,风停了却没有长好翅膀,就只能跌落下去,粉身碎骨。”
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